


從百億票房到百億零售 聯(lián)乘產(chǎn)品如雨後春筍
《哪吒之魔童鬧海》(簡(jiǎn)稱《哪吒2》)票房大熱,這潑天的富貴也降臨到相關(guān)衍生品市場(chǎng),《哪吒2》的「谷子」持續(xù)火熱。內(nèi)地咖啡茶飲品牌庫(kù)迪官宣與《哪吒2》開(kāi)啟聯(lián)名活動(dòng),引得不少粉絲搶購(gòu);泡泡瑪特與《哪吒2》聯(lián)名產(chǎn)品熱門款已售罄現(xiàn)貨、開(kāi)啟預(yù)售模式;集卡社、森羅萬(wàn)象母公司傑森娛樂(lè)旗下品牌與《哪吒2》聯(lián)名產(chǎn)品的全渠道銷售額在春節(jié)期間突破1億元(人民幣,下同),成為收藏卡牌行業(yè)冠軍。 據(jù)開(kāi)源證券預(yù)計(jì),哪吒系列IP衍生品收入或達(dá)100億至150億元,IP總商業(yè)價(jià)值或達(dá)300億至350億元。●文/圖:香港文匯報(bào)記者 倪夢(mèng)璟 上海報(bào)道
「昨天在泡泡瑪特官方店購(gòu)買了兩個(gè)《哪吒2》系列盲盒,顯示要等到6月30日前發(fā)貨,雖然要等約3個(gè)月,但確實(shí)是很喜歡魔童哪吒這個(gè)IP,所以也只能等了?!菇衲甏汗?jié)假期,王小姐實(shí)現(xiàn)《哪吒2》電影三刷,為了感受更好的影視效果,她不僅將2D、3D版本的《哪吒2》全部觀賞一次,更在網(wǎng)絡(luò)攻略特意找到IMAX、CINITY等特效廳觀看影片,「國(guó)漫確實(shí)越做越精彩了,能出現(xiàn)這樣一部好電影真的也很讓我們漫迷驕傲,所以《哪吒2》的周邊產(chǎn)品我也一直在收集,不僅僅可以實(shí)地觸碰到喜歡的IP,也滿足了我的收集慾?!?/p>
泡泡瑪特花年半時(shí)間打造盲盒
精美的設(shè)計(jì)與強(qiáng)大的IP影響力,讓系列聯(lián)名產(chǎn)品迅速點(diǎn)燃粉絲熱情。泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,此次聯(lián)名產(chǎn)品開(kāi)發(fā)歷時(shí)1年半,在追求產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)做到了與電影同步上市,不僅還原了電影中的經(jīng)典場(chǎng)面,也通過(guò)與版權(quán)方對(duì)電影進(jìn)行的深度溝通做了不少二創(chuàng)設(shè)計(jì),預(yù)埋了人物不同造型和組合,「這也是為什麼相關(guān)產(chǎn)品會(huì)熱銷的原因之一?!箵?jù)透露,為了更好地還原IP形象,設(shè)計(jì)人員對(duì)人物角色進(jìn)行了深度調(diào)研,「還原」人物性格及核心場(chǎng)景,比如「戰(zhàn)鬥哪吒」用挑眉、歪嘴笑,展現(xiàn)出了哪吒玩世不恭、叛逆隨性的性格。設(shè)計(jì)人員還考量到互動(dòng)體驗(yàn),在相關(guān)的配件上加入了一些巧思,比如「藕粉哪吒&藕粉敖丙」,取走藕粉外罩可以看到哪吒與敖丙的手辦造型。
傑森娛樂(lè)旗下集卡社,則通過(guò)獨(dú)家約稿知名插畫師特別繪製哪吒、敖丙新立繪,製作兩人同遊新春燈會(huì)的收藏卡。同時(shí),集卡社還推出獨(dú)家AR觀影特典卡,配合手機(jī)軟件,將電影角色以3D立體形象呈現(xiàn)於卡面上,增強(qiáng)了卡牌玩法的互動(dòng)性與趣味性。傑森集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)Judy表示,為了更好展示國(guó)漫IP產(chǎn)品,品牌不僅在線上推動(dòng)抽卡玩法,更在線下與超1,000家影院展開(kāi)聯(lián)動(dòng)合作,讓觀眾們?cè)谟霸含F(xiàn)場(chǎng)即可購(gòu)買到聯(lián)名產(chǎn)品,形成觀影與收藏的雙重體驗(yàn),「春節(jié)期間,傑森娛樂(lè)集團(tuán)旗下森羅萬(wàn)象門店哪吒系列專區(qū)吸引超100萬(wàn)人次打卡購(gòu)買。」
實(shí)現(xiàn)電影與衍生品雙向賦能
相較於以往的國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)IP,此次《哪吒2》衍生品展現(xiàn)了「雙向賦能」。泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,「比如此次天生羈絆系列產(chǎn)品的顧客中,電影粉絲佔(zhàn)了較大的比例,但我們也發(fā)現(xiàn)電影粉絲和泡泡瑪特自有粉絲是高度重合的。有消費(fèi)者在門店裏看到盲盒陳列後,會(huì)向門店小夥伴了解產(chǎn)品信息,反向通過(guò)產(chǎn)品獲得到電影上映信息,選擇購(gòu)票觀影。這體現(xiàn)了電影與衍生品可以雙向賦能,共同為IP造勢(shì)。」
盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚對(duì)記者表示,《哪吒2》的成功讓國(guó)產(chǎn)IP在商業(yè)化道路上邁出重要一步?!鸽娪安粌H取得票房上的佳績(jī),更在衍生品市場(chǎng)、版權(quán)授權(quán)等多個(gè)領(lǐng)域展現(xiàn)了強(qiáng)大的吸金能力,這表明國(guó)產(chǎn)IP開(kāi)始探索並實(shí)踐多元化的盈利模式,不再單一依賴票房收入?!?/p>
突破「票房依賴癥」仍需努力
同時(shí)他表示,儘管《哪吒2》的成功為國(guó)產(chǎn)IP突破「票房依賴癥」提供了有力例證,但國(guó)產(chǎn)IP要真正實(shí)現(xiàn)全面突破,還需要更多作品在內(nèi)容創(chuàng)作、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)等方面取得綜合成功,形成可持續(xù)的商業(yè)模式。國(guó)產(chǎn)IP的突破還需要整個(gè)行業(yè)的共同努力和支持,「比如政策環(huán)境的優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)鏈的完善、創(chuàng)新能力的提升以及國(guó)際市場(chǎng)的拓展等,都是推動(dòng)國(guó)產(chǎn)IP走向成熟和強(qiáng)大的重要因素。因此,我們不能僅僅因?yàn)椤赌倪?》的成功就認(rèn)為國(guó)產(chǎn)IP已經(jīng)完全突破了『票房依賴癥』,而需要持續(xù)關(guān)注和推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。」
什麼是谷子?
谷子,由Goods(商品)音譯而來(lái),即漫畫、動(dòng)畫、遊戲、偶像、特?cái)z等版權(quán)作品衍生出的周邊產(chǎn)品,屬於二次元相關(guān)產(chǎn)品, 包括海報(bào)、徽章(吧唧)、卡片、掛件、立牌、手辦、流麻、娃娃等。
評(píng)論