龐　溟 全球化智庫(kù)特邀研究員

1984年，當(dāng)中國(guó)科學(xué)院計(jì)算機(jī)研究所11個(gè)創(chuàng)業(yè)者，靠著20萬(wàn)元人民幣啟動(dòng)資金開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，筆者相信他們未必想到20年後能夠併購(gòu)自己的「偶像」──IBM的業(yè)務(wù)。2004年，聯(lián)想集團(tuán)只是一家以在中國(guó)內(nèi)地銷(xiāo)售個(gè)人電腦（PC）為主營(yíng)業(yè)務(wù)、年?duì)I業(yè)額僅為29億美元的公司，但以30億美元收購(gòu)IBM百億美元規(guī)模的PC業(yè)務(wù)，毫無(wú)疑問(wèn)成為了聯(lián)想發(fā)展史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和全球化征程的起始點(diǎn)。再經(jīng)過(guò)20年，聯(lián)想2023年在世界500強(qiáng)企業(yè)中排名第217位，成長(zhǎng)為中國(guó)最成功的全球化企業(yè)之一。

「出?！钩杀卮痤} 須學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)

在經(jīng)濟(jì)全球化生態(tài)生變、產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈供應(yīng)鏈重構(gòu)、新一代科技革命和產(chǎn)業(yè)變革加速演進(jìn)交匯的關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)越來(lái)越多尋求新增長(zhǎng)曲線的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，「出?！挂呀?jīng)從選答題變成必答題。避開(kāi)暗礁、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有多少可以讓其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑑？在深海里抗擊風(fēng)浪的韌性成長(zhǎng)史，有多少能夠讓其他企業(yè)複製和重現(xiàn)？筆者最近在閱讀的《出海：聯(lián)想全球化20年實(shí)戰(zhàn)方法論》一書(shū)，從戰(zhàn)略、併購(gòu)、治理、文化、產(chǎn)品、IT整合、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)、合規(guī)和ESG等十個(gè)方面，以模塊化的寫(xiě)作方式總結(jié)出十條企業(yè)全球化的法則。

以併購(gòu)這一聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵路徑為例，書(shū)中指出，聯(lián)想的收購(gòu)有三大特點(diǎn)——規(guī)模巨大、指向明確、注重整合消化和演進(jìn)創(chuàng)新?！竵阗?gòu)需要勇氣，成功的併購(gòu)需要勇氣加能力」，聯(lián)想收購(gòu)的幾乎所有重要標(biāo)的，均是國(guó)際知名品牌企業(yè)旗下相對(duì)薄弱的業(yè)務(wù)、出現(xiàn)長(zhǎng)期虧損的業(yè)務(wù)部門(mén)，這一筆筆重大收購(gòu)可謂是一次次巨大冒險(xiǎn)。但總的來(lái)說(shuō)，聯(lián)想能進(jìn)行大刀闊斧的變革，通過(guò)整合和注入成本、效率、供應(yīng)鏈等方面的競(jìng)爭(zhēng)力，使「強(qiáng)品牌的弱業(yè)務(wù)」擺脫困境，重新取得良好盈利能力。

聯(lián)想借收購(gòu)國(guó)際化 關(guān)鍵在於整合

收購(gòu)只是起點(diǎn)，整合才是關(guān)鍵。收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)後的整合過(guò)程不僅是財(cái)務(wù)報(bào)表的合併，更涉及從產(chǎn)品、品牌到供應(yīng)鏈、組織文化等各方面的系統(tǒng)性整合，雖然耗費(fèi)了整整7年時(shí)間，但也成為聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略的經(jīng)典案例，並使之後對(duì)摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)和IBM的×86伺服器業(yè)務(wù)的收購(gòu)整合，變得更為順暢高效。這種戰(zhàn)略與執(zhí)行的背後，實(shí)質(zhì)是把外源增長(zhǎng)的併購(gòu)方式，與消化吸收、做強(qiáng)做優(yōu)的內(nèi)涵發(fā)展相結(jié)合，將國(guó)際品牌的相對(duì)低效率的業(yè)務(wù)，通過(guò)導(dǎo)入「成本+效率+創(chuàng)新」的新力量，並對(duì)多個(gè)品牌進(jìn)行整合優(yōu)化，變?nèi)鯙閺?qiáng)，最終形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，十個(gè)方面和十條法則相互聯(lián)繫、彼此勾連，例如治理、文化、合規(guī)、供應(yīng)鏈等維度，都和關(guān)注環(huán)境、社會(huì)和公司治理的ESG理念與實(shí)踐密不可分。正因如此，聯(lián)想的戰(zhàn)略部門(mén)在2022年識(shí)別公司穿越經(jīng)濟(jì)周期可以倚仗的三大支柱時(shí)，將ESG與技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型並列，以科技創(chuàng)新賦能，積極探索高質(zhì)量增長(zhǎng)新範(fàn)式，「讓生活更美好、社會(huì)更多元包容、環(huán)境更可持續(xù)發(fā)展」。

在筆者看來(lái)，這背後正是一種以人為本的思想，通過(guò)在全球範(fàn)圍內(nèi)配置供應(yīng)鏈、研發(fā)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、服務(wù)和品牌等方面的優(yōu)質(zhì)資源，結(jié)合效率優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、科技向善，釋放個(gè)體的創(chuàng)造力和生產(chǎn)力，最終經(jīng)由相互理解、相互尊重、相互欣賞、相互協(xié)同，達(dá)致相互包容和相互成就。另一方面，目前，聯(lián)想80%的生產(chǎn)製造、70%的研發(fā)人員、60%的員工都布局在中國(guó)，可以說(shuō)，對(duì)外拓展也就是對(duì)內(nèi)賦能。

從這個(gè)意義上說(shuō)，中國(guó)企業(yè)全球化的實(shí)戰(zhàn)方法論和法則，折射的都是在從「全球賣(mài)」到「全球造」、「全球買(mǎi)」、「全球投」的升級(jí)中，從「產(chǎn)品輸出」到「產(chǎn)能輸出」、「品牌輸出」、「文化輸出」的迭代中，企業(yè)如何消弭海外「信息差」、「資源差」、「文化差」、「溝通差」與「運(yùn)營(yíng)差」，如何通過(guò)「走出去、走進(jìn)去、走上去」，一步步提升出海的規(guī)模與質(zhì)量，並培育出一批「讓每個(gè)區(qū)域的利益相關(guān)者都感受到正向價(jià)值」的「根植於中國(guó)的全球化企業(yè)」。

「出海」首選地 港擔(dān)更多重要角色

在這個(gè)「新出?！沟倪^(guò)程中，我們欣喜地看到，企業(yè)家精神仍在注入動(dòng)力，「化解風(fēng)險(xiǎn)的智慧與開(kāi)山修路的魄力」仍在激發(fā)活力；「優(yōu)化配置全球資源，加上更深入的本地理解，能夠?yàn)楸镜氐睦嫦嚓P(guān)方創(chuàng)造價(jià)值」，經(jīng)濟(jì)全球化的底層邏輯，也依然充滿韌性。更為重要的是，一批中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)，正積極地在文化、價(jià)值、標(biāo)準(zhǔn)等層面發(fā)力，構(gòu)建、塑造和提升自身的社會(huì)責(zé)任觀、企業(yè)新形象、國(guó)際影響力、全球話語(yǔ)權(quán)，並為世界輸出更多經(jīng)驗(yàn)、貢獻(xiàn)更多價(jià)值，「為全球化帶來(lái)人性化的面孔」。在這個(gè)過(guò)程中，身為連接中外的重要橋樑和內(nèi)地企業(yè)出海的首選地，香港也當(dāng)更好地發(fā)揮其「聯(lián)繫者」、「參與者」、「建設(shè)者」、「融合者」的重要角色。

題為編者所擬。本版文章，為作者之個(gè)人意見(jiàn)，不代表本報(bào)立場(chǎng)。